Алексей Назаров – бизнес-консультант в области продаж с 20-летним опытом работы на позициях от коммерческого представителя до директора по продажам, тренер, преподаватель высшей школы бизнеса МИРБИС, автор модели управленческой пирамиды и понятия смысловых разрывов.
Мария Медведева — сертифицированный бизнес-тренер с 15-летним опытом работы в фармацевтическом бизнесе на позициях от медицинского представителя до руководителя отдела продаж. В течение 10 лет в качестве корпоративного тренера занималась внутренним обучением и развитием сотрудников отделов продаж в российских и крупных международных компаниях. Управляла центром оценки персонала в условиях слияния и поглощения компаний. Специализируется на обучении сотрудников отделов продаж фармацевтических компаний.
Сергей Сотников — бизнес-тренер, практикующий психолог, сертифицированный НЛП-практик, преподаватель. Эксперт в области психологии лидерства, управления, эмоциональных переговоров и психологии конфликтов. Тренер по развитию управленческих навыков, стандартов деловой коммуникации, тактики ведения сложных переговоров, системного мышления, противодействию манипуляциям, психодиагностике профессиональных и личностных моделей поведения.
В этой книге рассматриваются психологические аспекты человека, личности, на которого рассчитана эта книга. Авторы помогут оформить психологический портрет специалиста по продажам и дадут рекомендации, на что обратить внимание при подборе кандидатов на вакантные должности в отдел продаж.
Для кого эта книга?
В первую очередь для руководителей отделов продаж. Для управленцев, которые ставят задачу на обучение и развитие своих сотрудников перед специалистами T&D, для самих специалистов в обучении, для HR-директоров и, как ни странно, для директоров по маркетингу.
Зачем нужно читать эту книгу?
Авторы надеются, что она поможет:
- ставить тренерам только достижимые цели;
- сэкономить средства, которые компании тратят на обучение и развитие;
- структурировать процесс обучения продавцов.
ISBN:
978-5-4461-0800-8
Автор:
Назаров А. И.
Бренд:
Возрастное ограничение:
16+
Год издания:
2018
Издательство:
Питер
Код поставщика:
К28159
Количество страниц:
224
Производитель:
Россия
Серия:
Практика лучших бизнес-тренеров России
Тематика:
Экономика. Управление. Предпринимательство.
Тип обложки:
твердый переплет
Штрих-код:
9785446108008
Язык издания:
русский
Сообщения не найдены